中国石油成品油销售业务发展的一些思考

doi:10.3863/j.issn.1674-5094.2011.03.002

西南石油大学学报(社会科学版) ›› 2011, Vol. 4 ›› Issue (3): 7-12.DOI: 10.3863/j.issn.1674-5094.2011.03.002

中国石油成品油销售业务发展的一些思考

许强

中国石油四川销售分公司，四川成都 610015

收稿日期:1900-01-01 修回日期:1900-01-01 出版日期:2011-05-20

SOME THOUGHTS ON CHINA NATIONAL PETROLEUM CORPORATION′S(CNPC) OIL PRODUCTS BUSINESS DEVELOPMENT

XU Qiang

Sichuan Marketing Company，PetroChina，Chengdu Sichuan 610015，China

Received:1900-01-01 Revised:1900-01-01 Online:2011-05-20

摘要/Abstract

摘要： 如何打造中国石油成品油销售环节核心竞争优势，这是中石油市场战略中面临的重要问题。在总结中石油扩展市场业务10年来取得成就的基础上，分析了其在市场业务发展过程中与自身战略目标之间的差距和不足；就其面对未来激烈的市场竞争如何建设自己的核心竞争优势提出了7点建议：全方位增强加油站网络辐射面；加大中石油品牌营销；建立多级配送一体化；提升客户服务能力；运用现代物流信息管理新技术到油品销售中；加强员工队伍建设，打造高素质团队；加大与同行业合作协调及内部资源整合。

关键词: 成品油, 市场发展, 竞争战略, 市场营销, 品牌战略

Abstract: Gaining the core competitive advantages in oil products sales is of great importance in CNPC′s marketing strategy.This paper briefly summarizes CNPC′s achievements in oil market in the past 10 years，and analyzes the gaps between the achievements and CNPC′s strategic goal.Based on the above analysis，the author suggests some effective measures for marketing companies to gain competitive edges in the fierce market competition.

Key words: oil products, market development, competitive strategy, marketing, branding strategy

中图分类号:

F407.22

许强. 中国石油成品油销售业务发展的一些思考 [J]. 西南石油大学学报(社会科学版), 2011, 4(3): 7-12.

XU Qiang. SOME THOUGHTS ON CHINA NATIONAL PETROLEUM CORPORATION′S(CNPC) OIL PRODUCTS BUSINESS DEVELOPMENT[J]. 西南石油大学学报(社会科学版), 2011, 4(3): 7-12.

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